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鸿力量丨负能量 零容忍
2021.11.26

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鸿力量，创不凡！

在鸿基地产，有这样一群人，他们有着丰富的案场管理经验，顽强拼搏的执行力，以及处事不惊的应变能力，作为鸿基地产敢打硬仗的营销中坚力量，他们坚守在鸿基地产的每个案场，足迹遍布在全国各个城市，为鸿基地产的发展奉献着自己的青春和力量！

本期鸿力量，让我们一同了解鸿基地产优秀的销售管理人员。

No.1

相遇鸿基  携手同行

赵雷于2020年9月加入鸿基地产，任职海南公司营销部销售经理。在加入鸿基之前，赵雷已在海南深耕地产营销11年，凭借自身扎实的管理经验和丰富的行业经验，入职鸿基地产海南公司后，赵雷迅速崭露头角。
进入海南公司时，正值鸿基湖畔新城项目销售团队组建的前期，面对各项紧迫的任务，赵雷深感责任重大。他迅速融入公司，迎难而上，短时间内，面试筛选了大量销售精英，组建起一支强有力的销售团队，并以鸿基企业文化为指导：负能量，零容忍！对团队精神面貌进行持续打磨。统一思想，凝心聚力，使得项目销售团队迅速成长为鸿基地产旗下敢打敢拼、极具战斗力的营销中坚力量！


No.2

征服困难  战胜挑战


面对项目前期，没有销售场地的问题，在摸透儋州市场的销售情况后，赵雷带领团队以临时办公地为据点，进行系统的培训，学习项目情况、培训销讲能力，并逐步外拓试点，开启项目的销售拓客动作。在海南公司的大力支持下，迅速完成城市展厅的开放，搭建项目的第一个营销据点。赵雷带领团队以城市展厅为据点，进行大量外拓工作，启动渠道蓄客动作，培训分销，拓展分销，为项目开盘蓄客奠定了良好的客户群体。
面对项目展示区开放、开盘的时间节点，赵雷带领团队进驻案场，召开开盘前的销售动员大会，鼓舞团队士气，想尽一切办法，抛开一切思想包袱，以坚定的意志力执行到底。最终率领团队在首开区正式开盘的两周内，实现销售签约2.3亿元，成功打响项目销售的首场攻坚战，正式宣告海南儋州进入鸿基时代。


No.3

坚定执行  毫不动摇


项目首期正式开盘后，面对集团制定的每个月任务量，赵雷都以坚决执行的精神对待，敢于给自己提更高的目标，自我加码，向着更高的追求迈进。
为高效完成每月的销售任务，赵雷坚持每个月定期召开销售专题会议，给销售分析市场环境、销售目标，盘点货值及客户情况，研究制定每个月的具体销售方案和措施。根据每个销售的不同情况，进行统筹安排、合理搭配，对所需物资、道具等制定计划进行逐一落实，使销售凝聚共识，拧成一股绳。
无论是节假日还是日常工作日，赵雷都坚定执行既定的团队管理动作，日常案场巡检、早晚沟通会议、定期梳理盘点，保障案场秩序。遇上重大项目节点，赵雷总会身先士卒，以身作则，坚守在案场前线。
在执行过程中，赵雷会建立起目标导向、规则红线，保证案场秩序。他会时刻关注团队销售人员的一举一动，把销售与客户沟通时的言谈举止，以及对客户的置业需求理解的等情况熟记于心，并适时座谈讨论进行指正，保持销售团队的整体状态与热情，使销售目标能够顺畅达成。


No.4

严控团队  勇对竞争


随着海南进入夏季，加之疫情反复的影响，使得海南登岛的客户逐渐减少，项目到访量及成交量陷入较为困难的阶段。
面临严峻的市场竞争中，赵雷愈发深刻地认识到，项目的规模体量、产品实力，不足以掩盖销售团队的瑕疵。推动销售团队能力提升，是海南销售团队当前形势下思考自身战略定位和团队发展的重点。
销售团队中，个人的销售能力、技巧、对客把握各有不同，现场免不了会出现各式各样的问题。在案场中，赵雷要求销售团队持续提升专业能力，必须坚持严抓标准，坚决执行。要求销售对工作的每个步骤严格按照标准执行到位，做到人人明确自身的销售目标，人人都有自己的专业强项。
面对激烈的市场竞争，团队中也有少数个人出现思想波动，向团队传递出不和谐的负能量，赵雷敏锐发现这一现象后，以鸿基企业文化为抓手，组织团队深入学习企业文化，并单独对少数个人进行深入沟通，疏导不良情绪。倡导大家摒弃负能量，传递正向能量，保持积极正向的心态，多思考自己还能为团队做什么。在他的管理下，整个团队精神面貌焕然一新，大家都能积极乐观直面挑战，真正实现了负能量，零容忍。
赵雷出色的营销手法和创意，对市场敏锐的观察和前卫的思想观念，以及对团队的有力管控，都是吸引众多销售精英随他征战的重要因素。

No.5

勇挑重任  全力以赴


别看赵雷工作中是个铁汉，面对家人时，铁汉也有柔情一面。家是赵雷最幸福的港湾，也是赵雷最坚强的后盾。赵雷说道，每次回家，看到女儿开心的奔向自己的怀抱，觉得一切的辛苦和劳累都是值得的。他感谢家人对他工作的理解和支持，他也坚信，自己一定会为家人创造更美好更幸福的生活。
关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。

展望未来，站在海南公司湖畔新城项目二期开放的历史新起点，面对海南公司不断发展壮大的机遇和挑战，赵雷不忘初心，豪情满怀，他希望自己和团队一起，以更壮大的勇气、更开阔的视野、更豁达的胸怀，坚定目标、坚决执行，一同谱写属于鸿基人的华彩篇章！

-END-

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