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销冠之路丨为您规划生活的美好模样
2020.12.16
置业顾问
是房地产开发触及客户的第一线
他们熟知企业的筑家方案
他们参与规划客户的未来生活
他们,是美好生活理念的传播者
亦是客户未来生活的规划师
他们,或通过真诚的沟通
或通过细致的服务

完成自身的使命




我们采访了三位鸿基优秀置业顾问代表
来看看他们如何用“独到心法”
为自己赢得销冠荣誉
传递鸿基独特的筑家理念








在杨洁滢看来,从置业顾问到美好生活规划师,不仅是名字的不同,更是身份的转换。这不仅要求她既要懂产品,更要热爱生活,洞悉每一个可能的生活场景,并把这些场景展示给客户,让客户看到产品所代表的独特生活方式和珍稀价值。



在杨洁滢金色年华项目的客户中,罗女士令她印象深刻。最初,罗女士只是陪好友看房,本身没有购房意愿。杨洁滢在接待时,了解到罗女士的儿子在深圳工作,但由于业务繁忙,虽然两地之隔不到200公里,一家人仍聚少离多。

在发现这一需求后,杨洁滢向罗女士展示了家住金色年华,坐享未来粤港澳1小时经济圈的生活图景。随着不久后深中通道的建成,以金色年华为中心,向东出发约30分钟即可直达深圳前海。这意味着日后,罗女士可以在周六早晨从容地准备儿子喜欢的花胶鸡汤,在深圳的儿子,中午就能感受到半个钟前出锅的老家温度。

得天独厚的地段,不仅拉近了罗女士家亲情的距离,也满足她平时喜欢购物的需求。除了周边便利的商业,壹方城购物中心、周大福全球商品购物中心等深圳前海商圈,香港海港城、时代广场等商业综合体等资源,触手可及。

令杨洁滢意想不到的是,罗女士自己购置了一套287㎡的户型后,又介绍已在深圳安家的朋友买了一套小户型,给在中山老家的父母养老。

杨洁滢表示,面对越来越挑剔客户,只有更深刻地理解产品,才能更好的去服务客户家人。











中山  金色年华



△金色年华 实景图

全龄景观社区,打造人性化生活场域

将生态景观融进生活细节,根据居者的年龄、活动类型、使用时段,人性化规划童心乐园、青年健身、康复花园等全时全龄生活场景,甚至宠物也有专属的活动领域。

在有限的空间里创造出自然流畅的交流平台,让人们在优美的环境中享受至纯至朴的人际交往。



△金色年华 实景图


百米楼间距,湾区神级户型

超百米楼间距,高品质居所才有的尺度。

清风穿堂入室,居者享受更开阔的视野,推窗即揽中轴园林美景;

定义湾区模板户型,三梯两户神装配套,

约6.5米开间巨厅、约13米阅兵式观礼阳台设计;

CBD豪宅大盘,仅100席,致敬城市菁英。









在某种程度上,置业顾问这份工作,是通过专业意见,消除自身与客户之间的心理距离,推荐产品,满足不同客户的需求。


根据客户的居住需求和资金状况,以地产和金融的相关专业知识,为客户选择满意的房源,是陈阳辉的擅长。他说:“毕竟购房款,可能是许多客户一生最大的一笔消费。” 在接待客户时,陈阳辉会耐心地给他们介绍相关贷款政策。他表示,对金融产品的熟知和善用,往往能帮助客户处理资金周转不顺的问题,解决客户的燃眉之急。



另外,他晓知资产配置理论,他曾通过分析国内外经济形势、摆出投资理财数据,让一名资深金融投资者相信,购置虹海金岸是有效资产保值、升值投资的手段,并全款购买;他也曾陪着一位“单亲妈妈”客户,经历从凑不齐首付、无缘心仪的楼盘,到克服重重困难,终于拥有人生第一套房,给予自己和女儿温暖庇护。

从前期产品分析,到客户发展报告的制定,再到细化指标为工作提效,陈阳辉更愿意以“经营者”的身份定义自己,成为一名为业主创造价值的生活规划师









惠东  虹海湾




△虹海湾 实景图

虹海金岸项目位于惠州市港口镇·双月湾滨海旅游景区,具有媲美墨西哥坎昆的“双湾三海”奇观。项目拥有外海绝版海岸线资源,是集高端海景住宅公寓、国际五星级度假酒店、湾区唯一下沉式商业综合体于一体的绿色生态度假城市运营综合体。


△虹海湾实景图


这里的园区环境设计有别于常规惬意的滨海休闲氛围,充分利用得天独厚的亲海优势,打造出更具有亲海、戏海全时缤纷海生活休闲度假圣地,可媲美印度洋终极海岛的零距离纯粹外海度假生活。










从2017年至今,苏红多次揽得销售第一的桂冠。问其要诀,她总说:始终从客户角度出发,为客户排忧解难是最重要的。面对每位客户,她都像朋友一样真心相待。


高先生,是苏红在陕西宝安紫韵项目的客户。初次到访后说回家商量,结果苏红回访时,高先生表示,已经决定购置熟人推荐的小区。



作为一名专业的置业顾问,不论是丰富的知识储备,还是对当地市场产品的供货情况,必然是熟知于心的。所以,当苏红得知高先生欲购的楼盘信息后,很快就发现,这似乎与他之前告诉自己的需求不相匹配。

经过深入了解,苏红发现,因在常年在外当兵,高先生对当地市面上的产品、价位并不熟悉。只是觉得紫韵142㎡的户型面积太大,担心后期承担过多费用,加之亲戚介绍的偷懒心理,才草草决定购买那个100㎡的两居室。

于是,苏红站在朋友的立场,从专业角度帮他分析了原本意愿认购的楼盘情况。最后,高先生在“自己即将成家,未来三世同堂的居住诉求”的基础上,结合了开发商实力、小区绿化率、车位等配套情况后,选择了宝安紫韵,作为人生下一站的落脚港湾。

苏红表示,在为客户找寻到理想家园,看着他们过上理想生活时,自己也能发自内心地感到幸福,这才是这个职业给她的最大回报。











陕西阎良  宝安紫韵



△宝安紫韵 实景图

作为鸿基城市栎系作品,宝安·紫韵项目位于西安阎良,建面约46万㎡,是鸿基地产于秦都汉宫古栎阳帝脉上,复兴汉唐国匠工艺打造的精工华府。


全系配套,无忧生活

完善甄选配套,舒享一城繁华


社区内拥1.87万方商业街区,外接繁华商圈,无需远行无忧购物;咫尺生活圈,毗邻西飞一中、试飞院医院、长途客运站、阎良区法院、阎良区敬老院等城系配套,构建阎良居住无忧生活圈。



△宝安紫韵 实景图

阎良翘楚心中的精神门楣


鸿基地产先行于同期阎良市场,将运动健康居住理念根植于项目,打造了阎良首个拥有1000米自行车环道、200㎡儿童撒欢公园的汉唐底蕴活力社区。




置业顾问所经营的

其实就是“一个家”“一座城”的美好事业


“销冠”不是一个偶然

而是每一次付出和努力成就的必然


他们的成功经历,将沉淀为团队的共同经验

他们专业的态度,将转换成鸿基的财富

“匠心筑造,相伴一生”的品牌基因

随一户户温馨家庭的落地扎根

远播四方