鸿小宝选房
鸿基地产官方
经纪人推荐平台
上线一周年成交额超4亿元
扫描二维码 轻松赚高佣

鸿小宝选房上线至今，成交超600套，经纪人注册量超50万，成交金额超4亿元。

鸿小宝选房，鸿基地产官方经纪人推荐平台。一键推荐成交，无套路赚高佣！




扫描二维码 加入鸿小宝选房 轻松赚取高佣

集团新闻
group News
新闻中心 集团新闻
集团新闻媒体报道视频中心公司公告
自拓有道丨大平层精准拓客，抓住机遇破局
2022.03.30

分享到：


“风云变幻，大浪淘沙。”这是当前房地产行业最真实的写照。当地产行业宣布进入“黑铁时代”，每一家企业都不得松懈，时刻探索如何破局突围。而成功的突围者，必然是在产品、品牌以及软实力方面具备绝对的优势。

销售上的自渠自拓，不仅能在无形之中提升企业的软实力，更能实现“降成本、拉业绩、亲客户”等实质性的效果。
自拓者，自有道。想招，出招，招招有道。
鸿基地产深知，提升自拓能力，能更有效塑造项目价值，做足客户体验，为客户争回更多的利益价值，更好地反馈客户、服务客户。鸿基营销团队自拓升级，在全国各个项目想招出招，发力发光，取得非凡战果。
本期鸿基“自拓有道”专题系列报道，让我们走进中山鸿基·金色年华营销团队。
中山鸿基·金色年华作为鸿基地产在中山最大规模的代表作，目前在售286㎡大户型及产权车位。大平层产品在市场上针对的是改善型需求客群，结合实际情况，项目营销团队综合各方因素分析，决策以精准拓客的形式为主，挖掘客户，果断出击。
结合“战时状态”成交客户情况，团队进一步探讨研究发现，前期业主对项目认可度非常高，促成业主重购或老带新是本阶段的重点突破方向。
一经决策，即刻执行。项目营销团队通过业主问卷调查深访、业主专场活动以及车位推售等一系列动作，加强业主黏性，同时提升在售产品曝光度。
机会总是眷顾时刻准备着的人。3月份，项目在楼王会所举办了麻将争霸赛活动，主要邀约已成交的业主参加。置业顾问黎志伟在协调活动现场时，遇到了一位对车位感兴趣的业主，耐心解答后获得业主的认可，互相添加联系方式后也时常对业主进行关怀问候。
在保持沟通大约一周后，该业主咨询关于楼王单位的情况，表明亲友有购房需求，黎志伟敏锐意识，不敢怠慢，第一时间提供相关情况以及项目资料，且邀约业主跟亲友到访营销中心。由于疫情管控，客户无法第一时间到访，黎志伟时刻关注疫情政策，紧盯邀约事宜，疫情解封的第二天，立马电话联系客户，约好时间到访。
客户到访后，在业主的配合下，迅速找出关键决策人，并针对决策人重点输出关注点，强化客户体验感。在客户提出疑虑时，灵活应对及提供解决措施，促进成交。
随着市场环境的变化，地产行业正在回归居住的本质，品质感和服务力也成为主力购房者最为关注的核心价值。鸿基中山·金色年华营销团队洞悉变化，不断调整自己做出改变，更关注项目及产品自身，不断优化接待及产品推介形式；项目定期进行说辞、销售对抗等培训；项目价值点头脑风暴、竞品优劣势等对抗演练，强化内功，时刻准备着。

服务好每一位客户，维系好每一位业主，是中山·金色年华营销团队的使命，全员坚信：有付出，一定会有收获！

-END-

上一条返回列表下一条