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地产行业的“黑铁时代”，所有的企业都处于变化莫测的行业大潮之中，求变突围，也成为首要重任。而顺利突围，除了拼产品、拼品牌，更得拼软实力。销售上的自渠自拓，不仅能在无形之中提升企业的软实力，更能实现“降成本、拉业绩、亲客户”等实质性的效果。 HJ LAND   常言道，机会是留给有准备的人，但对于案场的营销团队而言，机会更是留给能够做出迅速行动的人。扭转成交来访途径的源头，逐步升级强而有力的自拓能力，基于坚决改变，也在于迅速行动。 2022年2月，珠海公司营销全员在春节后快速回到工作状态，聚焦年度目标——扭转区域渠道高占比现状，主动出击，力争突破渠道封锁，加强全民营销转介，全员自拓等行销动作，提高非渠道来访及成交。就此，全民拓展的大幕骤然拉开。  行拓前全民宣贯 根据每月业绩指标，对成交渠道进行分解，对自拓及全民营销奖励进行多次重点宣贯，激发置业顾问等营销人员积极能动性。  项目总、营销总带头冲锋  行销前的工作筹备
行拓后的自我激励   置业顾问自取得客户联系后，持续推送项目信息，并保持良好互动。因认可本项目，陈小姐推荐朋友置业，跟进周期20天，在此期间客户同步也在了解周边竞品信息，为避免客户流失，邬勇强多次邀约到访，并持续输出项目户型、地段等优势，强化价值输出，并加大销售优惠政策吸引。第5次邀约时，邬勇强配合营销内部政策通知，及时将优惠信息推送告知客户，促使客户到访并成交。  |
